Zara和H&M究竟有何独特之处？电影《Devil in Prada》里有一段，当Andy偷笑Miranda用“Important”形容一条裙子时，Miranda彪悍地捍卫她所热爱的这个上亿美金的时装王国，她语气冷淡地说出了这段最经典的台词：
你身上那件邋遢的麻花棒毛衣。。。蓝色，是不是？但是你不知道，那不只是蓝色，也不是水蓝色, 藏青, 确切点讲叫晴空蓝。快乐无忧的你，也不会知道，有期Runway拍摄封面，需要一件这样颜色的衣衫。 Oscar de la Renta做了一批cerulean晚礼服，然后YSL也有cerulean大衣，事实上Michael Kors曾以它做为整个系列的主题，而我们只需要一件，cerulean却出现在八个设计师系列，流行开来。影响了每个百货公司、连锁零售店、坊间的抄袭，在中低价市场发扬光大。
然后，有一天，你就在连锁店减价堆里，买了它。
你身上的蓝色，代表着上亿的投资与努力，创造了成千上万的工作机会。
但是，快乐无忧的你，却固执地认为你跟时装工业无关，时装不重要。当你认为你穿的衣服，是你自己的眼光与选择，事实却是，在许多许多季以前，这房间里的人，早已替你做了选择。
这段话“然后，有一天，你就在连锁店减价堆里，买了它”，这里的连锁服装店，指的就是Zara和H&M这类平价品牌。从品牌定位来说，她们就是“做时尚的跟随者，而不是创造者”，贴近顾客最新的需求，利用高效率的供应链，达成服装行业最难实现的多款式、少批量目标，运用低价获得规模效益。
佐丹奴的改造正采取了注重风格、少量多样化的原则。上了一下佐丹奴的网站，以giordano/concepts与giordano/ladies的两大品牌，全新登陆。网站上有限量供应的折扣专区，也有捆绑销售的礼包。
ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。
在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。在店里看到一个年轻的白领手里拿着一件限量供应的衬衫对她的女伴说：“我还是买下它吧，这是限量供应的，如果不买也许就会被别人买走的。”
这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。
H&M也是策略和风格接近Zara的大众时尚品牌，并以麦当娜亲自挑刀设计的co-branding而闻名。开业这天，如果你走在淮海路上，无法错过H&M：报纸上都有H&M广告，户外屏幕上不停翻转H&M广告，巴士上也有H&M广告，而且所有广告简单又直接，大意是80元一件的T恤等……终于走到H&M店时，店外已排了有50米上的队。 |